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尚高展台设计公司让参展企业懂了这几招就能顺利签单!

返回列表 浏览:- 发布日期:2016-12-22 14:38:34【

近年来展会发展声势日渐壮大,已经变成企业的一种营销模式。但是如何在展会上获得精准客户?如何在展会上顺利签单?令人懊恼,也值得我们深思。下面尚高展台设计公司为您出招,请耐心阅读:

第1招:刺探军情

充分了解展会信息,包括展会报价,以及以往展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位。产品定位可以给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2招:先发制人

如果企业决定要参展,应当提早报名参加,不要错失良机,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。

第3招:撒网埋伏

报名参展后,参展企业必须根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。

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第4招:高手先锋参展

企业必须选派最适合、最有经验的展台工作人员。因为他们决定着参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

第5招:攻其一点参展

企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。

第6招:声势夺人

在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。

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第7式:后勤跟进

企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

第8式:乘胜追击

参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。

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第9式:清点战场

展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。

第10式:铁板钉钉

对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。

当然除了以上这些,重要的前提是选对展会,更重要的是还得选对展台设计公司,拥有一个夺人眼球,于产品风格一致的展台,只要做到这几点方可事半功倍。

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